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職務内容: 【　エンタープライズセールス（ポテンシャル）【DX Solution事業本部】_middle 】

日本を代表する大手企業の経営層・マネジメント層に対し、最初の戦略的対話を通じて、質の高いビジネス機会を創出するポジションです。
表面的なニーズをヒアリングするのではなく、構造的な問題解決アプローチを用いて潜在的な経営課題を掘り起こし、後続のDXコンサルタントが具体的なソリューション設計に着手できる、高度に案件化された状態へと昇華させることがミッションです

【具体的業務内容】
・ステークホルダーマネジメント：
顧客企業の経営計画を深く理解し、より高位のステークホルダーを巻き込んだ次席商談（レイヤーアップ）の設定
・課題抽出
初回商談を主導し、仮説思考や問題解決フレームワークを用い、本質的なビジネス課題の特定
・案件組成
特定した課題やキーパーソン情報をコンサルタントへ詳細に引き継ぎ、シームレスな案件化を推進
・BizDev
クライアントとの対話から得たマーケットインサイトを社内（事業戦略、ソリューション開発等）へフィードバック

必要な経験または資格: ■必須要件
・法人営業（B2B）の経験3年以上（業界不問）
・自身で目標（KPI/KGI）を設定し、PDCAを回して達成した原体験（達成率100%以上の実績）
・顧客の課題をヒアリングし、自ら考えた提案で受注につなげた経験（ソリューション営業の素養）
・未知の領域（AIやロボティクス）に対する強い知的好奇心と、インプットを続ける学習意欲

■歓迎要件（以下のいずれかの経験があること）
・製造業、建設業、物流業などの現場理解がある方
・SIer、戦略/ITコンサルティングファームでの実務経験
・プリセールスとして技術的な要件定義に関わった経験
・新規開拓営業（New Logo Hunting）での卓越した実績

待遇・福利厚生: 【福利厚生】
・交通費支給
・健康診断
・時短正社員制度あり（120h〜/月）　※主に博士課程の方向け

【休日】
・年間休日120日以上
・完全週休2日制（土日祝）
・入社時有給付与（最大10日/年）
・その他休暇あり（年末年始、慶弔、産前産後休暇、育児休暇、看護休暇、介護休暇）